Day27 – HANKII 真實例子 – 創造大量需求 一D都唔難

好多人會問呢樣野唔係必需品，會唔會真係賣到咁多?
可能對於你同我黎講，呢樣野唔係必需品，但必須考慮到一點:
假設下星期你男女朋友生日，你未買禮物比佢地，你認為唔買禮物得唔得?

針對岩既Target Group既需求，HANKII就自然變左做必需品。

根據日本INNOVA CEO宗像淳寫既書 《內容的力量》 裡面提過:

網上購買流程離唔開以下框架:

「 Attention 引起注意 > Interest 引發興趣 > Search 搜尋 > Action 行動 > Share 分享」

而我做既宣傳基本上係令顧客不斷重覆以上每一個框架。針對 HANKII，我主要做以下兩種廣告:

1. Facebook 廣告

a. Target 黎緊生日或有任何Anniversary既人 (Attention)

b. Target 正在瀏覽你網頁既人，不斷係 Facebook 重覆顯示廣告。呢點針對返推銷既定率 (Interest)，令顧客不斷重覆睇你既廣告。而時間就會自動幫佢Create Urgency (因為再唔買禮物就黎唔切)，多次提醒佢要買禮物(Action)。

2. Online Influence Viral Marketing人傳人

係 Cart 同 Checkout Page，你會留意到有一個 “Share” 既Button，如果你Share 去你 Facebook 就會有 £4.99 既優惠 (Share)。

係呢個Weekend 既 11個訂單入面，只有1個無用到呢個優惠。而你可以計到當每個人都有500個朋友，又會多5000人會睇到 (你見到朋友買，你又會對個樣貨品有更多信心) 。而你個Share Message 以針對性銷售既形式寫，就可以吸引更多人購買。

加上U Penn 教授寫既書《Contagious》 裡面，講 Social Media上分享既野要有 Social Currency ，令到自己有心理上既優越，HANKII 亦可以有呢個優勢 (你見到幾多人買完 Hermes/Prada 既野要 Upload 上Facebook 就知)。

購買後，亦會有 Text + Email 比 Coupon 佢地，提醒佢地同朋友介紹 HANKII 有更多優惠。

當然仲有最傳統既 Keywords 廣告，但大家都熟悉。只要用返 Day 16針對Target 寫返合適既標題就可以，所以係到唔講咁多。

而 Update 返大家個銷量進度，訂單係比想象中小，只有7張。
(截止時間 2016/02/15, 11:00，香港11AM = 英國3AM):

合共訂單: 13張單 – 7張已付款 (買左11件貨)，6張取消未買 (到最後付款前唔買)

已套用優惠: £29.94 (HK$338.24)

營業額: £408.95 (HK$4620.04)

黎近會係網頁上加返貨品賣出數量既顯示，數字會link up CMS (Content Management System)，一有人俾左錢就會自動更新，等大家可以睇到實時數據。

但你諗深d，考慮到廣告成本係幾多，係外國市場平均要 $4-10 一個 Click，500人 Click 已經 $5000，咁點算? 所以針對呢點，有3個辦法，下一篇會再講。

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